Соло ‑ предпринимательство в России и странах БРИКС
Тренд, который уже нельзя игнорировать
Как сообщают «Ведомости» со ссылкой на пресс‑релиз Финансового университета от 18 февраля 2026 года, тренд на соло‑предпринимательство активно растет.
Что это такое?
Соло‑предпринимательство – формат, в котором предприниматель не формирует штат вокруг своего продукта и действует один. Уже с прошлого года стала заметна динамика роста выручки и доли рынка у таких предприятий.
Пока ни в одном официальном документе это понятие не закреплено, однако статистика показывает серьезный рост выручки у компаний, где официально трудоустроен только один человек. Чаще всего речь идет о форматах «самозанятый» и «ИП».
🚩 Почему «один» больше не значит «маленький»
Основная причина роста этого сегмента – стремительное развитие технологий. То, что еще 10 лет назад предприниматель не мог выполнить самостоятельно, сегодня решается «цифрой».
CRM‑системы, ИИ‑агенты, нейросети для генерации и обработки контента – все это позволяет одному человеку закрывать сразу несколько функций, для которых раньше требовалась команда.
В результате бизнес без сотрудников перестает быть кризисной мерой или временным сокращением «ради выживания». Это становится осознанной формой ведения дела: более устойчивой к экономическим потрясениям и сфокусированной на масштабировании собственной модели, а не на раздувании штата.
📈 Цифры по России: кто зарабатывает в одиночку
На январь 2026 года в России зарегистрировано 6,8 млн субъектов МСП. Львиную долю среди них составляют микропредприятия – 6,4 млн. Объем выручки таких компаний в 2026 году продолжает расти.
Если обобщить данные из открытых источников, основные сегменты российских соло‑предпринимателей сосредоточены в нишах:
ремонт и строительство;
авто‑сервисы;
IT;
сфера красоты и бытовые услуги;
логистика;
маркетинг;
образование;
консалтинг.
На глобальном рынке у соло‑предпринимателей чаще всего встречаются направления:
IT;
креатив и медиа;
digital‑маркетинг и SMM;
коучинг;
консалтинг;
e‑commerce;
виртуальные ассистенты и службы поддержки. 🌍
Это деление, разумеется, условно. В России тоже есть специалисты, работающие в «глобальных» нишах, а за рубежом более чем достаточно соло‑игроков в строительстве, ремонте и сервисе. Здесь, скорее, речь о том, где сосредоточен основной объем выручки и занятости.
💵 США: предприниматели‑одиночки и культ индивидуализма
На одном из американских медиаресурсов в сентябре 2025 года была опубликована статья о массовом переходе людей из найма в индивидуальное предпринимательство. В ней приводится показательная цифра:
«Предприниматели‑одиночки из поколения миллениалов лидируют, демонстрируя 25%‑процентный ежегодный рост выручки, а к концу пятого года работы на себя их средний доход составляет 525 000 долларов».
В США такая динамика во многом объясняется доминирующей культурой индивидуализма. Индивидуальное предпринимательство там логично вписывается в ценность личной самостоятельности и ответственности за собственную карьеру.
В России стратегическая логика иная. Мы исторически неотделимы от коллективизма, и даже работая без сотрудников, склонны выстраивать цепочки партнерств, кооперации и взаимной поддержки.
Формула «я все сделаю сам» у нас чаще трансформируется в «я делаю сам, а рядом партнеры по одному направлению и субподрядчики по другому». Это не отменяет соло‑формат, но меняет характер взаимодействия: растет не только индивидуальный бизнес, но и сеть вокруг него.
📊 Как меняется модель сотрудничества
Такие партнерские форматы не обременяют постоянными трудовыми договорами, но не снимают ответственности за результат. Без обмена мнениями, компетенциями и ресурсами рост сегмента был бы куда менее заметен.
По сути, меняется сама парадигма сотрудничества. Гибкие цепочки самозанятых, ИП и микрокоманд постепенно становятся альтернативой классическим иерархическим структурам. Возможно, именно эта гибкость станет основой для перестройки ключевых бизнес‑моделей в стране.
БРИКС: соло‑предприниматели как новая «норма»
Если кажется, что тренд характерен только для России и США, – это не так. Похожие процессы идут и у партнеров по БРИКС.
Бразилия
Совместная «дорожная карта» России и Бразилии по развитию предпринимательства и малого бизнеса до 2030 года фиксирует приоритет поддержки МСП и микробизнеса, включая упрощение регулирования и расширение доступа к цифровым платформам.
Forbes приводит показательную статистику:
«Бразилия обладает одной из самых динамичных популяций микробизнеса в мире — 13,2 млн микропредпринимателей, определяемых как лица без наемного персонала или с максимум одним сотрудником».
В одной из статей, опубликованных в SciELO, подчеркивается:
«Еще одна переменная, которую можно наблюдать в бразильском предпринимательском контексте, — это такой тип соло‑предпринимательства (MEI)… в настоящее время это доминирующая форма в масштабах всех бразильских городов».
Индия
Медиапортал Wemindia в мае 2025 года отмечает:
«Солопредпринимательство сегодня — один из самых динамичных секторов экономики Индии… фрилансеры, digital‑креаторы и консультанты больше не „подрабатывают на стороне“, а выбирают свободу и потенциал предпринимательства как основную деятельность».
Бизнес‑портал Business Saga в июле того же года добавляет:
«Солопредприниматели переформатируют экономику Индии, обеспечивая вклад в рынок фриланса объемом 20–30 млрд долларов к 2025 году».
Китай
South China Morning Post 6 декабря 2025 года пишет:
«Подъем искусственного интеллекта в Китае формирует новую волну „солопредпринимателей“ — людей, которые реализуют свои предпринимательские амбиции за счет технологического прогресса… В Китае местные власти целенаправленно привлекают „компании одного человека“».
В англоязычных материалах о китайской экономике все чаще появляется термин «one‑person startups» как часть нового рынка труда, формируемого ИИ: один человек с поддержкой технологий способен запускать и вести полноценный бизнес.
💡 Российские ИИ‑предприниматели и возвращение к «товариществам»
Не отстаем и мы. В России уже есть предприниматели, которые создают ИИ‑агентов без найма сотрудников. Более того, отдельные фрагменты кода им помогает дописывать нейросеть. Эти модели уже работают и начинают приносить владельцам устойчивый доход.
На наш взгляд, дальнейшее развитие этого направления может привести к популяризации почти забытого формата товариществ. По сути, товарищество – это объединение физических или юридических лиц для организации совместной деятельности.
Тянуть все в одиночку все равно невозможно – независимо от того, какой продукт ты создаешь и какую услугу оказываешь. Как минимум, нужна бухгалтерия, юридическая поддержка, иногда – производство, логистика, маркетинг.
Можно сколько угодно называть такие объединения «холдингами» или «экосистемами брендов», но суть одна: это сеть, где каждый участник остается самостоятельным субъектом, при этом работая по общим правилам.
Холдинги покупают бренды, готовые форматы бизнеса, организуя массивные управленческие конгломераты, со сложной системой взаимоотношений, интеграциями процессов и серьезной выручкой.
Товарищество же, в новом ключе - это про коллективную пользу индивидуального интеллекта и навыков.
Разумеется, такие объединения по выручке не смогут соревноваться с гигантами - холдингами. И возникает вполне себе логичный вопрос: а надо ли соревноваться? Работая на себя, в рамках товарищества предприниматель получает возможность обеспечить себя и свою семью, получить поддержку у коллег в виде постоянного обмена клиентами. А это уже говорит о высвобождении какого-то собственного ресурса для личного счастья. Без постоянной гонки за показателями.
🔥 Представьте, что владелец микропредприятия объединяется в товарищество с теми, кто оказывает дополняющие услуги или создает связанные продукты, не конкурируя напрямую. Формируется экосистема с единым пакетом документов, но каждый участник остается отдельным юридическим лицом.
🔥 Клиент заходит в такую систему один раз: условно, NDA и базовый договор распространяются сразу на все товарищество. Это экономит время, снижает трение и позволяет оперативно подключать партнеров под конкретные задачи.
Интересный вопрос – насколько такая модель укладывается в действующее юридическое поле. Обязательно обсудим это с юристами. А пока оставим эту мысль здесь – как направление, за которым точно стоит понаблюдать.